Para todos los comerciantes de Internet - ¿Cómo obtengo mi negocio

Para todos los comerciantes de Internet - ¿Cómo obtengo mi negocio

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948

Resumen:
Más y más personas se están dando cuenta de que Internet ofrece un gran potencial para establecer un negocio saludable para los peniques en el dólar. Esta es una buena noticia para los vendedores de Internet - pero también significa que necesitan para levantar su juego.


Palabras clave:
comerciantes de Internet, la comercialización del Internet,


Cuerpo del artículo:
Más y más personas se están dando cuenta de que Internet ofrece un gran potencial para establecer un negocio saludable para los peniques en el dólar. Esta es una buena noticia para los vendedores de Internet - pero también significa que necesitan para levantar su juego.

¿Por qué? Debido a que el aspirante a "netpreneur" tiene acceso a la formación de manera más que nunca antes. Es posible ponerse al día muy rápidamente en lo que se necesita para empezar en línea. Esto, a su vez, significa que la gente reconoce rápidamente lo que ofrece verdadero valor y lo que no. Ellos ven tantas cartas de ventas que se convierten, en cierta medida, inmune a la exageración típica. Están dispuestos a pasar - pero quieren valor para el dinero. Ellos quieren ser tratados como adultos inteligentes y exigentes.

Así que aquí hay un mensaje a todos los "gurús" (y aspirantes a gurús) que están deseosos de obtener su parte de los dólares de espera para ser enviados que enarbolen su camino a través de ciberespacio.

1) ¿Qué se necesita para que la gente quiere comprar "usted" en lugar de algún otro vendedor del Internet?

2) ¿Qué podría hacer que la gente quiere darse de baja de su lista?

3) Y lo que los empuja a pedir un reembolso?

¿Qué hace que la gente quiere comprar?

- Compran si pueden ver que un producto le dará nuevos conocimientos y la comprensión.

- Compran si la compra se acelerará el crecimiento del negocio.

- Compran si un producto permitirá automatizar una tarea que se come en su tiempo. (Las personas aprenden rápidamente a pasar su tiempo de comercialización y creación de productos, en lugar de tareas repetitivas.)

Consejo: Una vez que los novatos han estado expuestos a algunas páginas de venta, no es mucho antes de aprender a mirar más allá del bombo de las ventas. Estudian una carta de ventas para trabajar con cuidado lo que el producto "realmente" les ofrece. (¿Necesitan esto? ¿O es la reproducción de algo más de su propiedad?)

También aprenden a buscar el valor para el dinero. Algunos productos de mayor precio vale la pena cada centavo. Algunos productos más baratos añaden muy poco a lo que ya saben.

(Nota: Savvy comerciantes de Internet ya cuenta de que si juntas las entrevistas en línea que ofrece información realmente valiosa, que son mucho más propensos a atraer y mantener a nuevos clientes. Un ejemplo rápido: Jane Smith escucha una entrevista de una hora de audio en la optimización del motor de búsqueda y el tráfico. Ella descubre alguna información muy útil que hasta ahora no ha oído ningún otro lugar. Ella decide que este hombre sabe lo que está hablando y los depósitos a un par de cientos de dólares por sus productos.)

¿Qué hace que la gente desea darse de baja de una lista?

- Consiguiendo cuatro mensajes idénticos tratando de vender el mismo producto, porque el remitente no ha descubierto la manera de moverlas de una lista a otra después de que comprar.

- Conseguir un 'email enlatados »que suena lleno de entusiasmo por un nuevo producto o servicio - que resulta ser un duplicado del correo electrónico que reciben de seis otras empresas que son filiales de un mismo producto.

- Obtener correo electrónico de un creador de producto acerca de cualquier cosa bajo el sol, porque usted compró productos XXX de ellas. Si sus clientes se suscriben a un boletín, que esperan envíos.

¿Qué hace que la gente quiere pedir un reembolso?

En el pasado, los compradores tienden a encogerse de hombros y cancelar una mala compra. Pero cada vez más, la gente está dispuesta a defender sus derechos. Si sienten que no han recibido el valor por el dinero, van a pedir un reembolso.

Entonces, ¿qué hace que ellos decidan a pedir su dinero?

- El software que no funciona como se supone que es.

- Los productos físicos (CD, DVD) que no trabajan en sus sistemas.

- Un e-libro que está lleno de contenidos fáciles de encontrar en la red de una hora de surf.

- Un e-libro que se ha escatimado en el contenido o que ha sido mal escrito.

- Un e-libro que no escatima sólo en contenido, pero está llena de enlaces con-vende para obtener el "realmente valioso" de la información, o está llena de enlaces de afiliados.

El último caso, un e-libro lleno de enlaces de afiliados o enlaces a un up-sell ... es algo que debe estar dando gratuitamente como parte de su campaña de marketing viral. Cobrar por él y corre el riesgo de su reputación de ser una fuente de información de calidad.

Otras cosas que pican en un tiempo muy valioso de su cliente.

- MP3's que se transmiten desde un sitio web en lugar de descargar.

- E-libros que se encuentran ". Exe" formato único, para que el cliente no puede imprimir a cabo en un 'hit' (y no puede acceder a ellos en un equipo Mac).

Dé a sus clientes todo lo que se puede escuchar o leer fuera de la computadora. La mayoría de ellos pasan bastantes horas al día en el teclado ya. Prefieren cargar una entrevista de audio
en sus reproductores de MP3 y escuchar mientras se van a dar un paseo o relajarse en el sol. Se prefiere imprimir un e-libro y leerlo o marca para arriba mientras está sentado en un sillón.

Por favor, por favor, no atar a la computadora!

Y, por último, las páginas sobre las "apriete nombre". La gente está muy rápidamente cansado de tener que renunciar a sus direcciones de correo electrónico sólo para llegar a una página de ventas. ¿Quieres que comprar o no? En estos días, a menos que haya un zumbido enorme en torno a la Red y que quieren ver de qué se trata, los clientes potenciales tienen las mismas posibilidades para hacer clic en el botón "atrás" de su navegador, o cierre la ventana y salir.

Después de todo, siempre hay otro vendedor de Internet espera para vender un producto. Probablemente, uno muy similar a la suya. De marketing que respeten el tiempo de su cliente y la inteligencia son los que van a conseguir su lealtad - y su dinero en efectivo.