La Industria Hotelera - Tiempo compartido

La Industria Hotelera - Tiempo compartido

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Resumen:
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Cuerpo del artículo:
De tiempo compartido ABORDA

Con menores tasas de ocupación, una economía floja, y la cambiante demografía de los viajeros, los funcionarios de la industria hotelera están buscando constantemente maneras de llenar las habitaciones. Un tema caliente es de tiempo compartido.

Durante mucho tiempo considerado el chico malo del negocio de la hospitalidad, de tiempo compartido es la mayoría de edad, tanto en tamaño y estatura. La entrada de empresas como Disney, Marriott, Hilton y ha notificado que el tiempo compartido es una opción viable para la ocupación del sector hotelero.

CONCEPTOS BÁSICOS

Imagen de régimen de tiempo compartido de las últimas décadas está cambiando rápidamente. Muchos turistas ahora lo ven como una opción viable y económica para futuras vacaciones.

El mercado de tiempo compartido está explotando. En los últimos dos años, casi 500.000 familias han comprado un total de más de 700.000 intervalos de tiempo compartido. Esto significa que hay más de 3 millones de propietarios en más de 3.000 estaciones de todo el mundo. Contrariamente a la creencia popular, una encuesta reciente mostró que la mayoría de estos propietarios están satisfechos con su compra.

"Es evidente que el tiempo compartido está ganando en popularidad, no sólo aquí en los Estados Unidos, sino también en toda Europa, México y en América del Sur", dice Tom Franks, presidente de la American Resort Development Association y residencial, el organismo de la industria de tiempo compartido . "Esperamos que el sector se duplique en los próximos 10 años y la industria hotelera definitivamente estará involucrado en una gran forma."

Régimen de tiempo compartido es la forma más prevalente de la propiedad vacacional. Los consumidores suelen comprar una o más semanas en un centro específico y que puede volver a recurrir cada año o el intercambio por una semana a otra estación de esquí. Actualmente, los precios promedio de alrededor de 9.000 dólares, con tasas anuales de mantenimiento de alrededor de $ 300.

De tiempo compartido para vacaciones en general, toma una de dos formas: "Tasa" de tiempo compartido no ofrece al comprador derechos permanentes - en la forma de un hecho - a la propiedad. Alrededor del 85% de los complejos de tiempo compartido vender bajo contratos de honorarios de propiedad. "Derecho a la" uso de tiempo compartido otorga al comprador el derecho a la utilización de la propiedad por un período establecido de tiempo, como 30 años. Bajo este tipo de tiempo compartido, el comprador no recibe un acta notarial.

En lugar de regresar a su localidad de origen de cada año, muchos propietarios optan por el intercambio a una de las miles de otras propiedades de tiempo compartido en todo el mundo. Por una pequeña cuota, empresas como Condominios Resorts International o Interval International realizar estos servicios de intercambio para los balnearios miembros y los propietarios. Muchos propietarios dicen que este cambio era privilegio de una razón clave para la compra. Muchas cadenas hoteleras en la industria de tiempo compartido formar su propio sistema de intercambio interno para complementar los servicios de cambio de la empresa.

Las compañías hoteleras se han encontrado que los fundamentos de tiempo compartido son una forma ideal para llenar las habitaciones. Que han logrado esto mediante instalaciones y servicios existentes, así como el desarrollo de nuevas propiedades y estructuras de apoyo. Sus historias de éxito contar la historia de por qué y cómo la industria hotelera está abordando de tiempo compartido.

LA HISTORIA DE MARRIOTT

Mientras que el tiempo compartido ha sido en los Estados Unidos por tan sólo veinte años, Marriott ha existido por más de seis décadas. En 1984, sin embargo, entró en el negocio de tiempo compartido y se ha convertido el movimiento en una empresa muy exitosa.

"Buscamos en él y, en teoría, era una buena idea", dice Bill Marriott. "Pero, de tiempo compartido en la práctica era a menudo no corresponde a nuestras normas. Si no hemos podido llevar a cabo controles estrictos sobre la calidad de tiempo compartido Marriott que ofrece, no estábamos interesados en hacerlo".

Esa oportunidad llegó en 1984, cuando American Resorts - que recientemente abrió una tapa-de-la-línea de proyecto de tiempo compartido en Hilton Head Island llamado Monarca - iniciado conversaciones con Marriott. Concepto estadounidense Resorts de tiempo compartido Marriott emparejado, pero la capacidad de la empresa para llevar adelante esa visión requiere de capital. Marriott tenido la capital.

Éxito monarca era un barómetro de fomentar y Marriott miró a nuevos mercados. Orlando fue una elección muy lógico, dado que Marriott ya la construcción de un complejo de 192 acres: Marriot Orlando World Center.

Construcción de Sabal Palms, la primera de las dos estaciones adyacentes de tiempo compartido Marriott Orlando World Center, comenzó en febrero de 1986. El complejo ofrece un entorno de lujo habitualmente de Marriott y en el verano de 1987, el recurso había vendido todas las semanas disponibles. Construcción de Sabal Palms 'resort hermano, el Royal Palms, comenzó un año después, y recientemente vendido antes de lo previsto.

Proyectos de tiempo compartido Marriott estaba en cuarto lugar la firma de Hilton Head Island Harbour Town. La construcción comenzó en 1987 y se completó en menos de un año. Patrimonio Marriott's Club en el Harbour Town es clave para excepcional de la isla, las instalaciones deportivas. Posesión incluye privilegios especiales en tres campos de golf y el mar Pines Racquet Club.

El 30-1500-complejo de villas de inventarios de semana se vendieron en julio de 1988, sólo nueve meses después de su oferta inicial. En los talones de este éxito, Marriott decidió construir su tercera Hilton Head Island resort de tiempo compartido, Harbour Club en el Harbour Town.

Más reciente de Marriott Resort en Hilton Head Island es Sunset Pointe en el Refugio Cove Harbour, que ya ha vendido. El complejo dispone de 25 residencias de tiempo compartido, así como 86 villas de lujo que ya existen. Marriott también está desarrollando un sitio de 25 acres frente al mar para una propiedad de tiempo compartido nuevo, que es actualmente el Hotel Hilton Head. El 288-propiedad unidad se llama Grande Ocean Resort y comenzó con rápidas ventas en abril.

Marriott Resort Orlando tercio de tiempo compartido, Cypress Harbour, es una propiedad de 500 villa cerca de Sea World. Ha llevado adelante la visión de Marriott Orlando éxito de tiempo compartido y está experimentando rápidas ventas.

Primer recurso de Marriott en el oeste era Desert Springs Villas en Palm Desert, Arizona. El 236-Villa Resort se encuentra junto al desierto de Marriott Springs Resort & Spa. Cauces de ríos en Vail, en Colorado cuenta con 150 villas de dos millas de Vail Village y de la montaña de esquí más grande de América del Norte.

Su Paradise Island Beach Club en las Bahamas fue la primera incursión de Marriott fuera de los EE.UU. La propiedad dispone de 44 villas de dos dormitorios con una ubicación frente al mar. Villas adicionales están planeadas. Marriott también ha anunciado recientemente que los planes de un resort de tiempo compartido nuevo en Barbados, junto a Sam Lord's Marriott's Castle. Se llama el Club de Playa de Barbados y las ventas comenzaron en febrero.

Con tantas propiedades de tiempo compartido con éxito, Marriott es un ejemplo ideal de los hoteleros que participan en tiempo compartido. Marriott tiene ahora más de 40.000 propietarios, con ventas anuales de más de $ 100 millones. Ofrece programas de viaje para muchos de sus propietarios, incluyendo un excelente programa interno de recurso de intercambio de tiempo compartido, los intercambios en todo el hotel Marriott y el sistema complejo, los intercambios a través de una de las grandes compañías de intercambio, una de las mayores operaciones de reventa en la industria.

Marriott también ha anunciado recientemente que ha firmado un acuerdo para gestionar un complejo de tiempo compartido en el que no había realizado inversiones de capital directo. La compañía espera que este contrato de gestión para ser el primero de muchos. Otras compañías hoteleras que ya participan en tiempo compartido o considerando la participación se espera hacer lo mismo.

Bob Miller, vicepresidente ejecutivo de MORI y gerente general, considera que las empresas hoteleras Marriott y otros pueden aportar mucho a la gestión del complejo de tiempo compartido. Las ventajas incluyen: el volumen de compras y mantenimiento preventivo de los bienes; cobro de los créditos y el servicio de préstamos, un programa de renta nacional, el acceso al sistema de reservas de la compañía, el propietario de comunicaciones, sistemas de apoyo, y el desarrollo, administración sólida y mucho más.

HILTON EN TOMA de tiempo compartido

En uno de los más emocionantes avances de la industria de tiempo compartido desde entró en el negocio de Marriott, Hilton Grand Vacations Company fue formado recientemente. Aunque Hilton probablemente no iniciará la construcción de nuevas propiedades de tiempo compartido, hasta finales de este año ya es entrar en el mercado de forma agresiva.

Como parte de la formación de HGVC, se ha sumado a los socios con una empresa de tiempo compartido con éxito en la Florida, Mariner, y por lo tanto, que ya cuenta con 15 complejos de tiempo compartido y más de 22.000 propietarios. Además de las características del recurso excelente, Mariner también ejecuta muchos programas de alquiler y una operación de reventa, que tiene uno de los mayores volúmenes de cualquier empresa de tiempo compartido en los Estados Unidos.

Al igual que con muchas empresas hoteleras entrar en el negocio, los objetivos de aprovechamiento por turno de Hilton incluyen: la creación de un sistema de las estaciones de calidad de tiempo compartido en todo el mundo, la gestión de la propiedad y establecer los servicios de hospitalidad que incluyen reservas, reventa, y los segmentos de alquiler y el establecimiento de un club para facilitar el intercambio de de servicios y el acceso a su programa de huéspedes frecuentes y de otros programas de la industria de hotel.

Otro jugador clave en esta empresa conjunta es Ed McMullen Sr. Resorts de Estados Unidos. El Sr. McMullen ha tenido gran éxito en tiempo compartido y que aporta mucha experiencia a Hilton. Ambos Mariner y McMullen han tenido gran éxito con alta calidad de dos dormitorios, dos unidades de baño de aproximadamente 1.200 pies cuadrados y esta política continuará con Hilton y la construcción de futuro.

Muchos centros turísticos pueden ser construidas sobre o cerca ya existentes hoteles y complejos turísticos Hilton en todo el mundo (por ejemplo, el Caribe, California, Colorado, Hawai, Hilton Head Island, y Orlando). Los propietarios podrán disfrutar de todas las comodidades de hotel o resort y los servicios. También tendrán acceso al programa de Hilton HHonors y paquetes de vacaciones ofrecidos por otros Hilton.

Programa de propiedad de tiempo compartido de Hilton se basará en un sistema de puntos, que se ha vuelto muy popular en la industria. La firma también planes para la interfaz con Vacation Ownership Conrad, el programa de aprovechamiento por turno de Hilton otros.

OTROS GRANDES NOMBRES EN régimen de tiempo compartido

Muchas empresas de otras atenciones han revisado las ventajas del tiempo compartido y están entrando en el negocio. Entre muchos, dos ejemplos perfectos son Disney y Ramada.

Disney Vacation Club (DVC) acaba de abrir sus primeras unidades en Walt Disney World. Como ocurre con muchas empresas de la industria, DVC abordado dos principales preocupaciones de los consumidores: la flexibilidad y la "venta dura" técnicas de venta.

Con la compra de un interés inmobiliario en el Disney Vacation Club Resort, los huéspedes se convierten automáticamente en miembros del club y tienen derecho a una variedad de privilegios y beneficios exclusivos. Los miembros también reciben una asignación anual de puntos de vacaciones, que pueden ser utilizados en las vacaciones en el balneario o en más de 100 estaciones en todo el mundo en la actualidad ofrece a través de un "programa de miembros Getaways".

"La flexibilidad de elegir entre varias experiencias de vacaciones diferentes es lo que el Disney Vacation Club, aparte de muchos planes similares", dice el gerente general Mark Pacala. "El sistema de vacaciones de puntos permite a los miembros para seleccionar el tipo de vacaciones que mejor se adapte a sus necesidades, especialmente en las necesidades de cambio de año en año." Cada año, los miembros de elegir la forma de utilizar sus puntos de vacaciones, ya sea para vacaciones o para una serie de escapadas cortas.

Para un precio de compra de tiempo y de cuotas anuales, los clientes pueden adquirir un interés inmobiliario en la localidad, que expira después de 50 años. El precio de compra mínima es de $ 11.730 en la actualidad.

Según el Sr. Pacala, el proyecto de Disney tiempo compartido es sustancialmente por delante de las proyecciones. La entrada y el éxito de Disney sirve como una prueba más de que el tiempo compartido es una opción viable para muchas empresas hoteleras.

La primavera pasada, Ramada International también entró en el negocio de tiempo compartido en las Bahamas. A través de la compra de un centro vacacional de tiempo compartido División de cerca de Nassau, Ramada está probando las aguas para ver si de tiempo compartido debe ser parte de un programa más amplio para ellos. Divi recientemente salió del Capítulo 11 de quiebra, con planes para concentrarse en sus cinco centros turísticos del Caribe y de diez localidades de tiempo compartido.

Con 50 unidades, el proyecto de tiempo compartido Ramada International es parte de la suite 295-Ramada South Ocean. Que ofrecen tanto flotante tiempo y las unidades de semana fija.

Con este tipo de empresa, la industria de tiempo compartido es en realidad la mayoría de edad. Los funcionarios del hotel, obviamente considero que es una excelente manera de llenar las habitaciones con veraneantes felices.