La participación de su potencial en la venta

La participación de su potencial en la venta

Word Count:
1373

Resumen:
Cuanto más se involucra a alguien los cinco sentidos, que implican tanto mental como físicamente, y crear la atmósfera adecuada para
la persuasión, la más eficaz y persuasiva que será. Escuchar puede ser un acto pasivo, se puede escuchar un discurso completo y no
sentir o hacer algo. Como persuasor, es necesario para ayudar a su audiencia un paso más cerca a la acción. Como Persuader Señor, tu
meta es disminuir la distancia que alguien tiene que ir para llegar a su objetivo.

Cuando se recibe una ...


Palabras clave:
Ventas, la persuasión, la motivación, influencia, liderazgo, presentación, gestión de equipos, el éxito


Cuerpo del artículo:
Cuanto más se involucra a alguien los cinco sentidos, que implican tanto mental como físicamente, y crear la atmósfera adecuada para
la persuasión, la más eficaz y persuasiva que será. Escuchar puede ser un acto pasivo, se puede escuchar un discurso completo y no
sentir o hacer algo. Como persuasor, es necesario para ayudar a su audiencia un paso más cerca a la acción. Como Persuader Señor, tu
meta es disminuir la distancia que alguien tiene que ir para llegar a su objetivo.

Cuando se obtiene una perspectiva de iniciar algo, lo más probable es que seguirá adelante y completar su resultado deseado. Cuanto
más involucrados estén, menor es la distancia psicológica entre el inicio y el final. El resultado deseado se vuelve más y más
realista en lugar de sólo una idea que usted propone. Si usted pone en sus zapatos para ir a la tienda, es más probable que continúe
en esa dirección. Si usted se sienta y enciende el televisor, la meta de ir a la tienda es más probable que se alcance.

Hay muchas maneras de utilizar la participación. Vamos a darle una visión general de lo siguiente:

* Aumento de la participación
* Creación de la Atmósfera
* Para mantener la atención
* Cuestionar, Historias
* Participación de los Cinco Sentidos

Puede crear la participación a través de una mayor participación. Cuanto más tome un papel activo y participe, más abiertos a la
persuasión que nos convertimos. Cuando tomamos parte activa en algo, nos sentimos más conectados y tienen fuertes sentimientos hacia
el tema en cuestión. Tenemos un interés personal en lo que estamos haciendo.

Una de las claves del éxito de la participación está haciendo su problema su problema. Esta técnica crea la propiedad y la voluntad
de ayudar por parte de sus clientes potenciales. Obviamente, pedir ayuda es mucho más suave que decirle a alguien lo que debe hacer
o pensar. Usted tendrá más éxito de participación de sus perspectivas en la solución si se les da la opción de participar. Sensación
de que era su elección y su solución, sus perspectivas tomar posesión - que se han persuadido. Se convierte en su problema y su
solución. Por naturaleza, la gente apoya lo que ayuda a crear.

Otra forma de impulsar la participación es con la atmósfera. La atmósfera es realmente un estado de ánimo que puede crear. Piense en
los siguientes lugares y la atmósfera que crean a propósito:

Ferreterías, librerías, centros comerciales, casinos, restaurantes temáticos, parques de atracciones, hospitales, oficinas de
abogados

Cada establecimiento es muy diferente, pero cuando entras, se puede saber inmediatamente la atmósfera o el sentimiento que evoca. De
esta manera, la atmósfera que se mueve. Las tiendas de antigüedades a propósito crear una atmósfera de caos. Ellos parecen ser
organizados con todo esparcidos alrededor o desaliñada. Esto se hace para que los clientes creen que se han topado con un gran
descubrimiento, una pieza de un tesoro enterrado. Nike Town es un conjunto de tiendas, cada una con un tema deportivo. Si el cliente
con éxito seducir por el entusiasmo y la energía de la atmósfera de atletismo, que tendrá que hacerse un poco más digno de él. Esto
significa comprar un nuevo par de zapatillas Nike.

Es de sentido común para darse cuenta que usted tiene que mantener la atención de su audiencia con el fin de persuadirlos. Si los
pierde, se pierde la oportunidad para que ellos entiendan y acepten su propuesta. Sabemos por nuestra propia experiencia personal,
que tienden a dejar que nuestra mente natural deriva cuando estamos escuchando a otras personas. No puede concentrarse en un tema
durante mucho tiempo a menos que estemos obligados a hacerlo. Persuasores maestro puede hacer que una persona quiere prestar
atención y concentrarse. Usted puede perder la atención del público de vez en cuando, pero es su trabajo para traer de vuelta al
estado de atención. Usted puede ayudar a su perspectiva perder la noción del tiempo.

De todas las herramientas en su caja de herramientas de persuasión, hacer preguntas es probablemente el más usado por los
persuasores Maestro. Preguntas lograr la participación inmediata. Las preguntas se utilizan en el proceso de persuasión para crear
la participación mental, para guiar la conversación, para establecer el ritmo de la conversación, a aclarar las afirmaciones y las
objeciones, para determinar las creencias, actitudes y valores, que le obligan a reducir la velocidad, para saber qué su perspectiva
necesita, y para mostrar su sinceridad.

Cuando la gente se involucre en el proceso, usted recibirá algunas objeciones. La forma de manejar las objeciones que se
correlacionan con la forma mental las personas involucradas se con su mensaje. El mejor usted se convierte en el manejo objeciones,
más persuasivos que se convertirá.

Cuando te conviertes en un maestro persuasor, usted aprenderá a amar a las objeciones. Se llega a comprender que cuando la gente
expresar sus objeciones, lo que realmente indica interés y demuestra que están prestando atención a lo que está diciendo. La clave
de la persuasión se anticipa a todas las objeciones antes de oírlos. Fielding preguntas y objeciones de manipulación pueden hacer o
deshacer un persuasor. Estas habilidades le ayudará en todos los aspectos de su vida.

Las historias son poderosas herramientas para la persuasión. Narración convincente crea automáticamente la participación y la
atención con su audiencia. Todos podemos pensar en un momento en que se encontraban en una audiencia y no prestar atención al
orador. Nos fuimos en nuestro propio mundo cuando de repente se animó y empezó a escuchar por el altavoz comenzó a contar una
historia. Nos sentamos, escuchó con atención, tomó nota de lo que se decía, y quería saber qué iba a pasar. Cualquier momento que
sienta a su público está comenzando a caminar, usted debe tener una historia relevante listo.

Note que dije "relevante". Usted puede capturar la atención por contar una historia pero perderá a largo plazo de persuasión si tu
historia no se refiere a usted oa su tema. Cuando sus historias de trabajo y poner de relieve sus puntos principales, la
presentación tendrá un mayor impacto. Recuerde que los hechos presentados por sí sola no convencer con tanta fuerza ya que cuando se
combina con historias que tocan la fibra dentro de sus oyentes. Al hacer uso de la inspiración, la fe y sentimientos más íntimos de
una persona, que hará que sus clientes potenciales a ser movido por su historia.

Las historias pueden ser utilizados eficazmente para realizar todas o algunas de las siguientes:

Captar la atención y crear participación, simplificar ideas complejas, las emociones de activación, persuadir sin ser detectado,
demostrar quién es usted, construcción de interés, fomentar la participación

Todos hemos nacido con los cinco sentidos, cada uno que nos ayuda a hacer generalizaciones acerca del mundo. Usted debe involucrar a
todos los cinco sensaciones cuando se trata de persuadir a una audiencia. Sin embargo, tenga en cuenta que hay tres sentidos
dominantes que gravitan hacia. Ellos son la vista, el oído, y el sentimiento, o, visual, auditiva y kinestésica sensaciones. Cuando
nos enteramos, el 75 por ciento viene a nosotros visualmente, el 13 por ciento llega a través de la audición, y el 12 por ciento
viene a través del olfato, gusto y tacto. La mayoría de la gente tiende a favorecer a una de estas percepciones sobre los demás.
Como Persuader Maestro, es necesario identificar y utilizar la perspectiva dominante de su perspectiva sobre el mundo. De acuerdo,
en general, hacer uso de los tres sentidos, pero el punto es encontrar la percepción dominante. A medida que determina el modo
predominante, considere el tamaño de su audiencia. Si usted está hablando con una persona, por ejemplo, usted quiere identificar la
percepción de que es dominante en esa persona. Si usted tiene una audiencia de cien, por otro lado, es necesario utilizar los tres
estilos.

Las personas exitosas siempre tienen altos niveles de persistencia, y no darse por vencido hasta que hayan alcanzado su objetivo.
Nada en el mundo puede tomar el lugar de la persistencia. El talento no lo hará. Nada es más común que hombres fracasados ​​con
talento. El genio no lo hará. Genio sin recompensa es casi un proverbio. La educación no lo hará. El mundo está lleno de negligentes
educados. Persistencia, determinación y trabajo duro hacen la diferencia.

Recuerde, usted puede tener el mejor producto y que incluso podría ser un ajuste perfecto para la persona que está tratando de
persuadir. Puede ser que incluso sienten que es un ajuste perfecto y desea, pero que va a decir no sólo porque es la naturaleza
humana. Persuasores bien no aceptan un "no" por respuesta. Si saben que su producto es lo que la perspectiva de las necesidades y
está buscando, ellos siguen llevando a cabo. La persuasión es conseguir que la otra persona quiere lo que quiere y que le gusta.